Quais são os 3 motores de crescimento de um negócio?

Existem 3 motores (métodos), que impulsionam o #crescimento de um negócio, segundo Éric Ries no famoso #AStartupEnxuta. Estes 3 motores são:

1) #CrescimentoRecorrente: em resumo consiste em mantermos os clientes atuais ao passo que conquistamos novos #clientes. A fórmula aqui é simples (número de clientes conquistados, menos o número de clientes perdidos), se o resultado dessa conta for positivo, parabéns, você seu negócio está crescendo.


2) #CrescimentoViral: esse é o tipo de crescimento mais lucrativo para o negócio, porém o mais difícil de realizar. Trata-se de conquistar um cliente que poderá trazer outros novos clientes, que trarão outros clientes, e assim sucessivamente, aumentando de forma automática e exponencial seu número de clientes ativos, pelo simples uso do produto/serviço.


3) #CrescimentoPago: consiste em #conquistarclientes através de ações pagas. Por exemplo: usar o impulsionamento do Instagram para atrair clientes, ou ainda lançar uma promoção em um mercado com descontos promocionais. Tanto o valor gasto com impulsionamento, como o valor oferecido como desconto promocional, são custos de aquisição. A conta aqui também é simples, veja o exemplo: se você gastou R$ 2,00 por clique em campanhas no Instagram, e cada clique converteu em um cliente novo que fez uma compra de R$ 10,00, então você tem um custo de aquisição de 20%. Estes 20% é o custo que você paga para poder crescer.


Estes #MotoresDeCrescimento são frequentemente trabalhados no dia a dia de #Startups. Porém, os #negócios tradicionais também podem facilmente fazer uso destes métodos como #EstratégiasDeCrescimento.


Vale lembrar que existem ainda, 3 formas de ajustar cada uma destas estratégias para atração de clientes, são elas:

a) Oferecer mais pelo mesmo preço que a concorrência;

b) Oferecer a mesma coisa que a concorrência, mas por um preço menor;

c) Oferecer algo totalmente diferente para neutralizar a concorrência.


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#EricRies #LeanStartup #DicasDeNegócios #Gestão #Inovação #Sucesso

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